Resumen de 30 segundos:
- Para garantizar la visibilidad orgánica de sus páginas de temporada, comience a crearlas, optimizarlas y analizarlas ahora
- Comience a crear, organizar y programar activos de contenido de temporada ahora para tener una ventaja cuando sea el momento de comenzar a enfocarse en impulsar las ventas.
- Evalúe el rendimiento de su contenido de temporada anterior para poder reciclarlo, actualizarlo y posiblemente incluso expandirlo en proyectos independientes.
- Investigue sus tácticas competitivas para evaluar cómo utilizan la estacionalidad en su estrategia de marketing digital
- Cree un calendario editorial detallado para planificar todas las asignaciones y plazos para “atrapar” el creciente interés en el contenido y las ofertas de temporada.
El verano es una temporada lenta para muchas empresas, especialmente aquellas en un nicho B2B. Si las cosas son un poco lentas para usted ahora, aquí tiene una idea: use estos meses tranquilos para convertir su próxima gran temporada en un gran impulso para su negocio. Así es como puede comenzar a prepararse para su próxima gran campaña de marketing de contenido de temporada ahora:
1. Consulta ahora tus rankings de temporada
¿Tiene una página (o páginas) que ofrece ofertas de temporada, ideas de regalos y ofertas especiales? La demanda de este tipo de contenido puede ser estacional pero sus rankings deben ser permanentes. Es por eso que siempre aconsejo no eliminar estas páginas o incluso desvincularlas en todo el sitio.
Desea que Google acceda siempre a esas páginas para que sus clasificaciones estén allí cuando las búsquedas comiencen a subir.
Si no puede encontrar la clasificación de su sitio para sus consultas estacionales objetivo, es hora de configurarlas, incluso si la temporada real todavía está a meses de distancia.
Fuente: Captura de pantalla creada por el autor
Además, Spyfu ofrece un análisis completo de todos los movimientos SERP para que identifiques patrones importantes y detectes a un competidor que estaba haciendo el mejor trabajo conservando su visibilidad orgánica para consultas de búsqueda estacionales:
Fuente: Captura de pantalla creada por el autor
Leer más sobre esta característica aquí.
Cuando se trata de SEO, estacionalidad puede ser complicado, pero definitivamente debe planificarse con anticipación, ya que el SEO orgánico lleva tiempo para producir resultados.
2. Comience a crear activos estacionales (contenido y social)
Su temporada alta será un momento ocupado para usted y su equipo, por lo tanto, mientras planifica sus próximas campañas, comience a crear (e incluso programar) sus activos de contenido de antemano.
Cuando hago una lluvia de ideas sobre el contenido de las temporadas, siempre recurro al Optimizador de texto que hace un gran trabajo al sugerir conceptos relacionados y ángulos en los que enfocarme:
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Fuente: Captura de pantalla creada por el autor
La herramienta se basa análisis semántico.
El marketing de contenidos implica muchos canales, por lo que cuanto más preparado esté, más fácil (y más productiva) resultará ser su campaña de temporada.
Además, hay unos pocos marketing de contenidos multicanal herramientas que pueden ayudar a crear y organizar su contenido de temporada. Por ejemplo, Boosted by Lightricks te permite crear fácilmente videos festivos en múltiples formatos:
Fuente: Captura de pantalla creada por el autor
De esta manera, puede crear activos de contenido que se ajusten a todos sus canales. También hay una práctica función de Kit de marca que le permite mantener una identidad visual uniforme en todos sus activos:
Fuente: Captura de pantalla creada por el autor
La aplicación está disponible en iPhone y Androide gratis. Puede optar por actualizar por $ 4.99 por mes. Por mi parte, he estado usando el nivel gratuito (y las capturas de pantalla anteriores se toman cuando se usa la versión gratuita de la aplicación).
La plataforma también ofrece una lista de ideas de contenido estacional y hashtags para que su campaña sea aún más efectiva.
Existen algunas aplicaciones más de creación de videos, pero no creo que ninguna de ellas te permita acceder a tantas funciones excelentes de forma gratuita.
Otra gran herramienta de creación de contenido que te brinda muchas funciones gratuitas es, por supuesto, Canva. He estado usando Canva gratis desde que tengo memoria sin tener que actualizar.
Fuente: Captura de pantalla creada por el autor
Aquí está la guía para planificar un campaña de marketing de navidad.
3. Evalúe el rendimiento de su campaña de temporada anterior
Si estuvo publicitando algún contenido estacional a lo largo de los años, encuéntrelo todo para:
- Explore una oportunidad para una actualización (“¿Puedo reutilizar este activo este año?”, así como “¿Cómo puedo mejorarlo?”)
- Evalúe qué tan efectivo fue para atraer tráfico y convertir esos clics en conversiones
Google Analytics ofrece una manera fácil de identificar las páginas de destino que hicieron el mejor trabajo atrayendo tráfico durante cualquier período:
- Vaya al informe de Adquisición y seleccione un canal (por ejemplo, “social” o “búsqueda orgánica”)
- Seleccione el intervalo de fechas de su campaña de temporada del año pasado
- (Opcionalmente) Marque la casilla “Comparar” y seleccione “Año anterior” en el menú desplegable
- Haga clic en la pestaña “Página de destino” en el cuadro a continuación:
Fuente: Captura de pantalla creada por el autor
Esto le brinda un informe de un vistazo de la página de mayor tráfico de sus campañas anteriores. Puede reducirlo aún más mediante el uso de filtros de palabras (por ejemplo, escriba “blog” allí para ver su contenido de temporada con mejor rendimiento).
Para analizar las conversiones, puede utilizar Embudos y objetivos de Google Analytics. Otra herramienta que estoy usando para monitorear de cerca el tráfico entrante y sus conversiones es Finteza. Porque hace que sea increíblemente fácil reducir los datos para identificar qué fuente de tráfico está enviando tráfico y qué tan bien convierte en comparación con otras páginas.
Fuente: Captura de pantalla creada por el autor
Leer más sobre los embudos de conversión de Finteza aquí. Finteza cuesta $25 al mes y hay una prueba de 30 días disponible para que juegues con la herramienta antes de comprometerte.
4. Considere comenzar una tradición
Si alguno de esos activos de contenido anteriores resultó particularmente exitoso, ¡considere expandir esa idea a un nuevo proyecto! Todos recordamos el éxito arrollador de “Conviértete en elfo”, Pregúntale a Papá Noel, y NORAD miniproyectos que lograron involucrar (y convertir) a miles de personas año tras año.
Una separacion (única página) el sitio será más fácil de marcar y promocionar sin causar ninguna asociación fuerte con su negocio principal. Si necesitas algo de inspiración, echa un vistazo a Namify:
Fuente: Namify
5. Mira lo que hicieron (o no) tus competidores
Análisis competitivo es importante porque motiva al dueño de un negocio a hacer más y hacerlo mejor. Por lo tanto, siempre incluyo el análisis de la competencia en cualquiera de mis planes de marketing.
Hay muchas maneras de investigar a sus competidores y lo que están haciendo. Mi primer paso siempre es verificar Ahrefs y qué otras consultas de búsqueda están clasificando:
Fuente: Captura de pantalla creada por el autor
Ahrefs es la única plataforma en la industria que también ofrece una estimación del tráfico que envía cada consulta de búsqueda. Aquí está como lo calculan. El nivel más bajo de Ahrefs es de $ 99 por mes, pero definitivamente es una herramienta imprescindible si está haciendo SEO.
Similar Web es otra buena herramienta para la investigación competitiva. Me gusta mirar su informe de “Tráfico de referencia” para identificar qué sitios envían tráfico a mis competidores:
Fuente: Web similares
Este informe básico está disponible de forma gratuita.
También es una buena idea configurar Alertas de Google para ser modificado cuando sus competidores están haciendo algo nuevo.
6. Crea tu calendario editorial
Cada año, la gente parece comenzar a prepararse antes para las grandes fiestas. No es raro ver un anuncio en las redes sociales centrado en las fiestas en octubre. En realidad, esto puede causar tanto excitación como irritación.
Entonces, la pregunta importante sigue siendo: ¿Cuándo debo comenzar a publicar contenido de temporada?
Esto puede depender de un nicho a otro, por lo que siempre sugiero escribir su consulta de búsqueda estacional objetivo en Tendencias de Google:
Fuente: Captura de pantalla creada por el autor
También ayuda a comparar varias de sus consultas de búsqueda objetivo. Por ejemplo, en este nicho la demanda parece ser bastante constante a lo largo de los años:
Fuente: Captura de pantalla creada por el autor
Cuando se trata de organizar y programar sus activos de contenido, hay algunos excelentes calendarios complementos Para escoger de. Yo uso principalmente CoHorario porque también me permite programar esas actualizaciones en sus canales de redes sociales, así como asignar ciertos activos de contenido a varios colaboradores.
CoSchedule cuesta $29 por mes. Admite la programación en Twitter, Facebook, Linkedin e Instagram. Prefiero la herramienta porque combina la planificación de contenido en el sitio (asignación de activos de contenido para escribir) y la programación de redes sociales. Esto me permite crear una campaña de marketing de contenido muy bien alineada y facilita la organización. flujo de trabajo editorial a través de muchos canales.
Instagram también ofrece una guía útil para planificar su estrategia de contenido estacional aquí:
Fuente: Captura de pantalla creada por el autor
Conclusión
La planificación estacional es una excelente manera de aprovechar al máximo esos picos de interés estacionales y generar más ventas. Cuanto antes comience a prepararse para su gran temporada, más tiempo tendrá para manejar una mayor cantidad de ventas. ¡Buena suerte!
Ann Smarty es la fundadora de Viral Content Bee, gerente de marca y comunidad en Internet Marketing Ninjas. Se la puede encontrar en Twitter @seosmarty.
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