Es un poco exagerado decir que el éxito en el marketing digital depende de muchas cosas. Está su conjunto de habilidades, su equipo que lo ayuda y su comprensión del mercado en el que está tratando de hacer mella, ya sea para usted o sus clientes.

Pero, ¿con qué frecuencia piensa en su presupuesto? Específicamente, estamos hablando de su presupuesto de publicidad de búsqueda aquí.

A primera vista, publicar anuncios de medios pagados en Anuncios de Googlela Red de Display de Google, Facebook, Microsoft y otras plataformas es bastante simple: pujas por tus palabras clave, defines tus audiencias objetivo y publicas tus anuncios durante la duración de la campaña.

Es posible que no piense que su presupuesto tiene en cuenta las cosas más allá de mostrarle los fondos con los que tiene que trabajar, pero yo argumento que hay más que eso, especialmente cuando cada dólar cuenta y tiene una visión de túnel potencial sobre el ROI.

La cuestión es que solo usted podrá decir en última instancia cuál será su presupuesto de publicidad de búsqueda digno de ROI este año, pero en este artículo, explicaré cómo diseñar su presupuesto de medios pagados para alcanzar el oro en 2022.

Lo básico: ¿Qué quieres?

Entonces, desea saber cómo debería ser su presupuesto de publicidad de búsqueda en 2022.

Déjame preguntarte esto primero: quién eres, qué tamaño tiene tu negocio, cuánto tienes que dedicar a la publicidad de búsqueda y, lo más importante de todo, ¿qué quieres lograr?

Hay tantos factores aquí que solo usted sabrá, pero las preguntas que me haría si estuviera pensando en diseñar un presupuesto de publicidad de búsqueda para 2022 incluirían:

• ¿Qué quiero de mis campañas?
• ¿Cuántas conversiones puedo razonablemente esperar obtener de mis campañas?
• ¿Es la publicidad basada en búsquedas mi único canal de crecimiento en este momento o hay otros?
• ¿Cuánto estaré poniendo también en SEO o correo electrónico?
• ¿Cómo puedo realizar un seguimiento de mi publicidad de búsqueda para asegurarme de que mi rendimiento es el que espero?
• ¿Cómo será el éxito?

Su presupuesto va a reflejar lo que quiere de sus campañas, y lo que quiere debe reflejar cómo se ve el crecimiento de su negocio.

Por ejemplo, ¿es usted un bloguero de marketing de afiliados que solo necesita más atención en sus páginas? ¿Es usted un bufete de abogados que busca formularios reales y honestos? Eres un comercio electrónico marca que está reorientando a sus audiencias por productos que han visto?

Todo importa, porque su enfoque de la publicidad de búsqueda y, en consecuencia, su presupuesto, estarán determinados por sus objetivos.

Cerrando: ¿Qué necesitas?

Después de descubrir lo que quiere, es hora de pensar en lo que necesita para llegar allí. Aquí es donde hablaremos de cifras concretas: elaboración de presupuestos.

Solo usted sabrá lo que deberían producir sus campañas de publicidad de búsqueda (idealmente, los resultados se basarán en los objetivos que ha establecido).

Por lo tanto, si desea crecer, digamos, $ 2,000 por mes, entonces necesita hacer algunos cálculos para llegar allí.

¿Cuántos clientes potenciales atrae su campaña de publicidad de búsqueda actual? De esos clientes potenciales, ¿cuántos se convierten? Conocer su tasa de conversión será clave, al igual que saber cuánto vale cada cliente potencial para usted y cuál es su costo por cliente potencial.

Cuando averigüe estas cosas, tendrá una mejor idea de cómo presupuestar.

Si una conversión le generará $ 500, y su costo por cliente potencial es de $ 10, y su tasa de conversión es del cinco por ciento, entonces necesita generar 80 clientes potenciales al mes a través de la publicidad de búsqueda.

Así es como funciona.

Necesita cuatro conversiones al mes para alcanzar su meta de $2,000. Conviertes el cinco por ciento de los clientes potenciales que obtienes. Cuatro es el 5% de 80. Por lo tanto, necesita 80 clientes potenciales por mes para alcanzar su objetivo.

Y si paga $ 10 por cliente potencial, entonces su presupuesto debería ser de $ 800 por mes para publicidad de búsqueda.

Ahora, esa es una situación ideal. Eso suponiendo que pueda hacer que todo suceda consistentemente así, mes tras mes.

En el mundo perfecto, ese presupuesto de hecho será Digno de ROI.

Pero las campañas pueden fallar, ciertos métodos pueden no funcionar para usted.

¿Cómo puede asegurarse de que su presupuesto y sus esfuerzos valgan la pena?

Trabajando juntos: Sea inteligente acerca de las ofertas

Desea diseñar un presupuesto de publicidad de búsqueda digno de ROI para 2022. Eso significa que desea estar en las grandes ligas como sus competidores. ¿Qué crees que están haciendo que tú no? ¿Tienen alguna información sobre los anuncios de Google que usted no tiene?

No, realmente se reduce a su estrategia de palabras clave para sus anuncios.

En caso de que no lo supiera, también funciona así en SEO: las palabras clave más convencionales, generales y competitivas, como “empresa de SEO”, serán bastante costosas para ofertar. Dependiendo de su presupuesto, es posible que no pueda mantener ese tipo de campaña por mucho tiempo, y terminará como una gran cantidad de dólares desperdiciados.

Pero de nuevo, mire a sus competidores de tamaño similar. Probablemente tengan aproximadamente el mismo presupuesto que usted. Si te están superando, es posible que tengan una forma más inteligente estrategia de oferta de palabras clave que tú.

Tomando el ejemplo anterior, tal vez no quiera o no necesite clasificar sus anuncios para “empresa de SEO”.

Una palabra clave de cola más larga como “agencia de SEO para la construcción de enlaces” le costará menos y tendrá menos búsquedas mensuales. Pero como en cualquier embudo de ventas, cuando los buscadores se vuelven más específicos, tienden a estar más listos para convertir.

Solo recuerde que cuando sea más específico, querrá perfeccionar la calidad y la relevancia de los anuncios correspondientes. páginas de destino.

Una búsqueda de palabras clave de cola larga requiere un anuncio de cola larga, y un anuncio de cola larga requiere una página de destino de cola larga (por así decirlo). Asegúrese de cumplir con lo que promete su anuncio. Seguramente, puedes desarrollar contenido relacionado con la contratación de una agencia de SEO para la construcción de enlaces.

Piense en esos embudos aquí. la gente quiere ver contenido relacionado con dónde se encuentran en el viaje del comprador. Cuando lo vean, estarán más preparados para convertirse. Funciona igual en SEO.

Si desea hablar acerca de realmente perfeccionar el ROI con su publicidad de búsqueda, esa es la forma de hacerlo.

¿Que vas a hacer despues?

Muchas empresas gastan entre siete y 12 por ciento de su presupuesto anual en marketing. Es un gasto necesario para el crecimiento.

Si desea asegurarse de que todo lo que gaste en su publicidad de búsqueda este año sea realmente digno de un ROI satisfactorio, estudie los consejos que he presentado. Conozca sus fortalezas, lo que puede hacer y también sus limitaciones de licitación.

Si eres inteligente, realmente puedes construir algo grandioso.

Kris Jones es el fundador y ex director ejecutivo de la red de afiliados y marketing digital Pepperjam, que vendió a eBay Enterprises en 2009. Más recientemente, Kris fundó una empresa de software y servicios de SEO. LSEO.com y ha invertido anteriormente en numerosas empresas tecnológicas de éxito. Kris es un orador experimentado y es el autor de uno de los libros de SEO más vendidos de todos los tiempos llamado ‘Optimización de motores de búsqueda: su modelo visual para el marketing efectivo en Internet’, que ha vendido casi 100,000 copias.

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