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Por qué acabar con el marketing de contenidos tiene más sentido

Por qué acabar con el marketing de contenidos tiene más sentido


Resumen de 30 segundos:

  • La mayoría de los especialistas en marketing diversifican sus programas de contenido demasiado rápido, poniendo en peligro el programa desde el principio.
  • Los especialistas en marketing de contenido y las empresas de medios exitosos se enfocan en menos canales de plataforma
  • En lugar de agregar más canales, eliminar los canales de bajo rendimiento funciona mejor
  • Realiza una auditoría de contenido para conocer los canales en los que debes dejar de crear contenido

El problema está, simplemente, fuera de control. El hecho de que una empresa o un individuo pueda crear y distribuir contenido en una plataforma no significa que deba hacerlo. Pero está sucediendo… y está acabando con las estrategias de marketing de contenido en todo el mundo.

He tenido la oportunidad de analizar estrategias de marketing de contenido de grandes marcas, tratando desesperadamente de generar audiencias en línea aprovechando el marketing de contenido. En casi todos los casos, cada uno cometió el mismo error.

Se diversifican demasiado rápido.

Dejame explicar.

Cuando una organización decide financiar una estrategia de marketing de contenidos, las etapas iniciales siempre son emocionantes. Tomar la decisión de a qué audiencia y nicho de contenido apuntar es un proceso agotador, pero una vez completado, la empresa está lista para crear contenido… en todas partes.

¿Deberíamos hacer un blog? Controlar. Qué tal un Video de Youtube ¿serie? Sí a eso. ¿Podcast? Seguro. ¿Serie TikTok? Por qué no. ¿Boletín electrónico? Supongo que sí.

Luego agregue otros cinco canales de redes sociales y tendrá una estrategia de marketing de contenido.

Simplemente no es bueno.

De acuerdo a Investigación del Instituto de Marketing de Contenidosla empresa promedio crea contenido en entre 14 y 16 plataformas diferentes.

Tener éxito en este tipo de estrategia es como ganar la lotería. Simplemente no sucederá.

El hecho de que podamos, no significa que debamos hacerlo.

un canal Un tipo de contenido.

La mayor creación de audiencia entidades de todos los tiempos seleccionaron un canal principal en el que construir su plataforma:

  • Financial Times: periódico impreso
  • Fortune: revista impresa
  • Charlas TED: eventos presenciales
  • ESPN: programación de televisión por cable
  • Huffington Post: formato de revista en línea
  • La experiencia de Joe Rogan: programa de podcast
  • PewDiePie: serie de YouTube

Incluso en la era actual de las redes sociales, los imperios de contenido comienzan con una plataforma como base central de operaciones y principalmente entregan contenido en ese lugar a lo largo del tiempo para construir una audiencia.

Para mi nuevo libro’contenido inc.‘, entrevistamos y analizamos a más de 100 personas y pequeñas empresas que pasaron de cero suscriptores a una audiencia masiva. Después de dos o tres años, estos imperios de contenido se convirtieron en plataformas multimillonarias.

La parte interesante es que no se diversificaron de inmediato, sino que se concentraron en brindar contenido valioso de manera constante, principalmente en un canal y un tipo de contenido, eligiendo audio, video o texto más imágenes.

  • Ann Reardon de ‘Cómo cocinar eso‘ decidió crear videos consistentes y distribuirlos en YouTube
  • Felipe Werner de ‘com‘ crea y entrega una publicación de blog de texto e imágenes todos los días en su sitio web desarrollado con WordPress
  • Wally Koval de ‘Accidentalmente wes anderson‘ distribuye una imagen por día en Instagram, que incluye sorprendentes detalles textuales que describen la ubicación

Pero estas son las excepciones. La mayoría de las estrategias de marketing de contenido ejecutan bombardeos a corto plazo (a veces llamados campañas), diversificándose antes del momento adecuado.

La estrategia de marketing de contenidos consiste en decir “no”

Cuando decide emplear una estrategia de marketing de contenido con el objetivo de generar una audiencia leal y confiable a lo largo del tiempo, debe decidir no crear ni distribuir contenido en ciertos lugares.

Pero, ¿y si ya estás en varias plataformas? Si ya tiene una estrategia de marketing de contenido, ahora es probablemente el momento de comenzar a eliminar algunos de sus canales.

Siempre queremos más. Creemos que más es mejor. Al lanzar un nuevo esfuerzo de contenido, “maestro de nada, experto en todos los oficios” nunca, nunca funciona. ¿Cómo se convirtió Amazon en la empresa más valiosa del mundo? Durante tres años, la empresa vendió solo libros. Una vez que perfeccionaron ese modelo, solo entonces comenzaron a vender otras cosas. Una adecuada marketing de contenidos la estrategia se comporta de la misma manera.

Las iniciativas de contenido exitosas funcionan porque comienzan su viaje con un boletín informativo increíble, una serie de videos increíble, un evento en persona increíble o un blog increíble en lugar de 100 piezas de contenido aleatorias que no inspiran ningún tipo de cambio de comportamiento.

Hay algo sobre el enfoque. Hay algo acerca de ser verdaderamente notable en una cosa. El problema es que requiere que elijas. Requiere que dejes de crear contenido en todas partes y te concentres en lo que es realmente importante, lo que realmente mueve la aguja.

Los cuatro componentes

Ya sea una empresa de medios, una gran empresa o una emprendedor de contenidoconstruir una audiencia leal incluye cuatro componentes clave.

Primero, identifique un público objetivo

Elige un público demasiado amplio y ya habrás fallado.

En segundo lugar, necesita un área de diferenciación

A esto lo llamamos una inclinación de contenido. Básicamente, ¿por qué alguien querría participar en su contenido de forma regular? Mark Schaefer, el autor de Cumulative Advantage, llama a esto “encontrar la costura”, que es una brecha de contenido que puede explotar para superar todo el desorden.

En tercer lugar, identifica la plataforma de contenido principal

El que tenga más sentido para tu narración. Tanto su área de experiencia/habilidades como la audiencia dictarán eso.

Y finalmente, selecciona su tipo de contenido principal

Estos podrían verse como videos en YouTube, texto/imágenes en un correo electrónico, audio en un podcast e imágenes en Instagram.

¿Cuándo me diversifico en otras plataformas?

¿Sabías que Red Bull Media House empezó con una mini-revista que regalaban en las carreras de Fórmula 1? Para incluir los resultados posteriores a la carrera, llevaron una prensa Heidelberg a la pista y la imprimieron al lado de la pista.

Esa mini-revista se convirtió en ‘Red Bulletin’ revista. Una vez que construyeron lo que Brian Clark de Copyblogger llama una audiencia mínima viable, entonces (y solo entonces) se diversificaron en el conglomerado de medios de miles de millones de dólares que son hoy.

El enfoque y la energía que pusieron en hacer que Red Bulletin fuera grandioso valió la pena. Pero esto no es una ocurrencia rara para los imperios de contenido exitosos. Todas las grandes empresas de medios hacen esto y lo han hecho durante años. Mira ‘El brebaje de la mañana’. Se centraron casi exclusivamente en la creación de un increíble boletín de correo electrónico durante años. Una vez que construyeron una audiencia de más de 100,000 suscriptores, se diversificaron hacia los podcasts y los múltiples boletines digitales dirigidos que desarrollaron con éxito.

Entonces, establezca un público objetivo/suscriptor y enfoca toda tu energía en alcanzar ese número. Luego, una vez que tenga una audiencia leal que lo ame y probablemente le compre cualquier cosa, puede diversificarse a otra plataforma.

Pero, ¿qué pasa con las redes sociales?

Por supuesto, puede conservar sus preciados canales de redes sociales. Dicho esto, debes pensar en ellos de manera diferente. ¿Cuál es el objetivo? ¿Es para investigación y desarrollo? ¿Amplificación del contenido? ¿Para construir suscriptores? Cualquiera que sea el objetivo, asegúrese de que se alinee con su plataforma principal.

Veamos ‘The Hustle’, recién adquirida por Hubspot. El objetivo de Hustle en Twitter es ser interesante todos los días para su público objetivo y, en última instancia, atraer nuevos suscriptores a su boletín informativo por correo electrónico. Todo lo que hacen en Twitter respalda su estrategia de plataforma.

Así que sí, no tienes que cerrar todas tus redes sociales, pero seguro que tienes que alinear tus objetivos con tu plataforma.

Intenta matar a uno

Construir una plataforma que funcione es un desafío para empresas de cualquier tamaño. Todos tenemos recursos limitados de alguna manera.

El mejor consejo es realizar un análisis honesto de lo que estás haciendo. Tal vez ese podcast simplemente no tiene sentido. ¿Quizás esa serie de YouTube es una pérdida de tiempo? O tal vez no.

Realice una auditoría de contenido simple y, luego, elimine algo. Mata algo para que puedas ser mejor en otra cosa. Quién sabe, tal vez tu podcast o tu boletín informativo por correo electrónico podría ser increíble, pero no te has concentrado lo suficiente porque estás jugando con los grupos de Facebook o TikTok.

Tome las decisiones difíciles ahora para que, más adelante, pueda construir la audiencia de sus sueños.

Joe Pulizzi es el autor del libro de marketing de contenidos más vendido, contenido inc.y fundador del sitio de noticias de creación de contenido, la inclinación.



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