Marketing durante una recesión: opciones críticas para preservar su canalización

Si bien nada está garantizado en el mundo de los negocios, la incertidumbre económica actual hace que las empresas analicen sus resultados y presionen a los equipos de marketing para que produzcan resultados descomunales con recursos reducidos.

Entonces, ¿cómo navegas por el panorama económico cambiante y proteger su canalización de plomo? Primero, hablemos de por qué el marketing es importante en un entorno económico turbulento. Luego, nos centraremos en las estrategias y tácticas con las que puede contar para sobrevivir y prosperar en tiempos difíciles.

¿Por qué comercializar durante una recesión?

Para obtener evidencia que respalde la importancia del marketing inteligente durante la incertidumbre financiera, no busque más allá de la Gran Recesión de principios de los años 80.

De acuerdo a un revisión de literatura de la investigación existente, siete estudios encontraron que preservar los presupuestos de campaña podría aumentar las ventas durante y después de una recesión económica. En particular, un estudio concluye que las empresas que se negaron a reducir el gasto en publicidad aumentaron las ventas en casi un 340 % en los cuatro años posteriores a la recuperación económica.

Otros estudios tocan una fibra similar: si no alimenta su flujo de ventas, su generación de ingresos se retrasará durante la recuperación económica.

Hay dos razones principales por las que las actividades de marketing continuas ayudarán a su empresa a mantener el rumbo durante las turbulencias económicas.

No puedes tomar la parte del león

Si sus competidores han abandonado sus campañas de marketing para obtener ahorros a corto plazo, ahora es su momento de brillar. Al mantener (o aumentar) su inversión en marketing, posiciona su negocio para aprovechar el espacio en blanco que los competidores dejan sin reclamar cuando pasan a un segundo plano durante una recesión económica.

Listo para la recuperación

El marketing durante una recesión genera resiliencia, lo que permite una recuperación más rápida después de la recesión. Mientras sus competidores aún están resucitando planes de marketing inactivos, habrá aumentado su impulso y se dirigirá al dominio del mercado.

Cómo comercializar durante una recesión

Ya sea que esté viendo indicadores económicos de una recesión o una pausa en toda la industria, prepárese para justificar su presupuesto de marketing y comparta sus planes de marketing proactivos con las partes interesadas clave.

Centrarse en actividades de alto ROI

Si bien la reducción de costos puede ser una prioridad para los tomadores de decisiones, presente un caso para ahorrar su presupuesto ofreciendo un plan que duplique las actividades de alto retorno de la inversión. Concentre su estrategia en aprovechar las oportunidades en lugar de mitigar los pasivos en un mercado desafiante.

Por ejemplo, un sitio web optimizado para búsquedas puede aumentar el tráfico y las conversiones, que son fundamentales para el crecimiento de los ingresos. Hemos visto que las campañas de SEO aumentan exponencialmente el tráfico de búsqueda orgánica al sitio web de un cliente, lo que aleja a las empresas del borde del desastre.

Tome decisiones basadas en datos

Crear más ingresos con un presupuesto más pequeño es más difícil pero no imposible. Si tiene la tarea de producir resultados descomunales con un presupuesto reducido, centre sus planes en actividades de alto ROI.

Cuando se trata de marketing digital, por ejemplo, puede encontrar que El SEO tiene una mejor tasa de clics y un ROI más alto que las campañas de PPC. Reducir el gasto en publicidad para reasignar fondos a SEO podría generar mejores resultados a largo y corto plazo.

¿Funciona el SEO durante una recesión?

Sí, el SEO es una inversión que vale la pena durante una recesión. Dado que el SEO funciona al canalizar el tráfico orgánico de los términos de búsqueda relevantes a su sitio web, puede beneficiarse de una sólida estrategia de optimización de motores de búsqueda, independientemente del clima económico.

Optimizar el contenido de su sitio web en torno a palabras clave particulares y seguir las mejores prácticas técnicas de SEO aumenta sus posibilidades de obtener una buena clasificación en los resultados de búsqueda. Los datos demuestran una correlación directa entre el rango de la página de Google y el tráfico orgánico, lo que significa que una ascensión en los resultados del motor de búsqueda generalmente conduce a más tráfico orgánico a su sitio web.

Aprovecha la oportunidad de clasificar

El SEO no solo funcionará durante una recesión, sino que centrarse en las estrategias de optimización de motores de búsqueda durante una recesión económica puede ayudarlo a obtener palabras clave que sus competidores han estado dominando. Si continúa creando contenido de SEO y participando en actividades de construcción de enlaces mientras otros recortan, puede usurpar sus posiciones de palabras clave.

Los competidores que «detienen» el SEO crean un espacio en blanco que las empresas que duplican el SEO pueden aprovechar. Esencialmente, puede cosechar los beneficios de las ganancias a corto plazo con un alcance a largo plazo. Luego, cuando los indicadores económicos cambien, lo que inevitablemente sucederá, sus competidores estarán en la posición poco envidiable de necesitar alcanzarlo.

Cómo un negocio de viajes familiar volvió fuerte después de Covid

Antes del comienzo de la pandemia, nos asociamos con una empresa de propiedad y operación familiar Compañía de turismo para ayudar a aumentar su visibilidad de búsqueda. Cuando los bloqueos globales paralizaron la industria de viajes, habríamos entendido si optaron por suspender su campaña. En cambio, duplicaron sus esfuerzos de SEO, creando contenido específicamente dirigido a abordar la incertidumbre de los viajeros durante este tiempo. El tráfico orgánico de Immanuel Tour se duplicó con creces durante el primer año de la pandemia, y capturaron palabras clave valiosas que continúan trayendo tráfico de alta calidad a su sitio.

Esta historia demuestra un punto importante. Si bien las actividades de SEO pueden generar resultados a largo plazo, no hay forma de «bloquear» el rango. Si sus competidores de alto rango recortan su presupuesto de SEO, tiene una oportunidad crítica para capturar nuevos clientes en un entorno menos competitivo.

Más información sobre cómo comercialización de SEO puede amplificar sus otras actividades de marketing y determinar cuánto gastar en SEO.

Encuentre un socio en el que pueda confiar

Los eventos económicos pueden tener efectos duraderos en el comportamiento del consumidor y generar grandes oportunidades para los especialistas en marketing lo suficientemente audaces como para reconocerlos y actuar en consecuencia. Avance hacia el espacio en blanco creado por los recortes de la competencia y maximice su potencial de SEO ahora para generar resultados compuestos que pagarán dividendos en el futuro.

En Victorious, podemos ayudarlo a identificar oportunidades de alto impacto para generar el ROI más alto en su campaña de SEO. Planificar una análisis del sitio gratisy hablaremos de tus objetivos.

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