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Las cinco funciones más recientes de Google Ads y cómo aprovecharlas al máximo

Las cinco funciones más recientes de Google Ads y cómo aprovecharlas al máximo


Resumen de 30 segundos:

  • No se equivoque, Google Shopping sigue siendo principalmente un canal PPC pago, pero también puede disfrutar de su tráfico gratuito
  • Los formatos de video y visualización no son el tipo de anuncio en el que piensa cuando se trata de adquisición en línea.
  • Son más populares para el conocimiento de la marca y los objetivos de influencia.
  • No todas las conversiones nacen iguales, especialmente cuando se trata de canales de adquisición: una compra en su sitio de un nuevo cliente tiene más valor que una de uno que regresa.
  • Es fácil olvidar que la mayor parte del negocio aún se realiza fuera de línea y que las llamadas de Zoom y las compras en línea no son todo lo que hay en la vida.
  • Sin embargo, los seguimientos de conversión fuera de línea no siempre se tienen en cuenta.
  • Con Gallery Ads, Google ofrece un nuevo formato de anuncio integrado en la Red de Búsqueda
  • Dado que estos formatos de anuncios son solo para dispositivos móviles, sus dimensiones permiten a los anunciantes tener un mayor impacto que con un anuncio de texto.

Google lanzó nuevas funciones inteligentes y formas de comprar anuncios en sus diferentes canales. Permiten a los especialistas en marketing aumentar su alcance y probar nuevos enfoques. Como siempre con la novedad, habrá una curva de aprendizaje.

En SEISO, la plataforma de insights de PPC de referencia, analizamos el impacto de estas actualizaciones en más de 13.000 cuentas. Así es como puede hacer que funcionen para usted.

Contenido creado en colaboración con SEISO.

1. Inscríbase gratis en Google Shopping

No se equivoque, Google Shopping sigue siendo principalmente un canal PPC pago, pero también puede disfrutar de su tráfico gratuito. ¿Por qué hay una opción gratuita? Después de la introducción del canal de compras, Google expulsó a la mayoría de los otros sitios web de comparación de precios de su SERP (Shopping.com, Shopzilla, BizRate y otros). La medida fue tan agresiva que, en 2017, la Comisión Europea multó a Google con 2420 millones de euros (~3000 millones de dólares) por infringir las normas antimonopolio de la UE al “dar una ventaja ilegal a otro producto de Google, su servicio de comparación de precios”. Aunque todavía está en proceso de apelación, Google ha realizado cambios para garantizar que haya otras opciones en sus servicios y SERP además de las suyas. En cuanto a la optimización de búsqueda orgánica, debe asegurarse de que sus productos aparezcan en las primeras posiciones.

Cómo hacer que funcione para ti

Primero, debe comenzar optimizando sus anuncios de compras y comprender qué productos hacen clic y generan más conversiones. Por ejemplo, puede utilizar SEISO Analizador de compras de Google (Gratis para probar) para obtener informes de compras. A partir de ahí, puede adaptar el feed de productos y las páginas de productos para asegurarse de centrarse en los productos que tienen un margen positivo.

Fuente: Informe SEISO para productos de bajo rendimiento en su feed de compras

Una vez que haya recortado el feed y las páginas, puede ir a su cuenta de Google Merchant Center en el menú Crecimiento. Allí encontrará un canal llamado “Superficies en Google”. Desea establecerlo en “ACTIVO”. Inicialmente, esta función solo estaba disponible en los EE. UU. y la India, pero se está implementando en todo el mundo.

Uso de las nuevas funciones de Google Ads - Pula sus anuncios de Google Shopping

2. Obtenga impresiones en anuncios gráficos y de YouTube, pero solo pague por las ventas

Los formatos de video y visualización no son el tipo de anuncio en el que piensa cuando se trata de adquisición en línea. Son más populares para el conocimiento de la marca y los objetivos de influencia.

Pero ahora Google quiere convencerte de lo contrario. ¿Por qué? Google tiene tantos datos sobre los perfiles de los usuarios y sus intenciones que pueden predecir lo que comprarán. Facebook ha construido su plataforma sobre lo que saben sobre los usuarios a partir de su navegación y uso compartido. Google conoce muy bien a los usuarios: desde las consultas de búsqueda, desde los medios que consumen en sus superficies (videos y páginas AMP) y sus compras pasadas gracias a los recibos recibidos en Gmail.

Gracias a este tesoro de puntos de datos, el algoritmo identifica qué nueva consola de videojuegos quiere el usuario. Y solo le muestra los anuncios relevantes cuando está listo para comprar. El anuncio tendrá más probabilidades de convertirse y Google obtendrá mayores ingresos por página al mostrar solo anuncios de conversión a los usuarios: ganar/ganar.

Ahora puede ejecutar la orientación basada en el rendimiento para los anuncios de YouTube y en la Red de Display. Por lo general, significa un alcance más bajo que un CPM o una campaña Trueview, pero obtendrá conversiones incrementales mientras controla su presupuesto.

Anuncios de Google

Pero recuerda, esto es una caja negra. El algoritmo decidirá mostrar o no su anuncio en función de cuánto dinero generará para Google. Si sus productos encuentran una audiencia, este es un círculo virtuoso y obtendrá mucho volumen. De lo contrario, es posible que su campaña no se recupere en absoluto.

Cómo hacer que funcione para ti

  • Use Smart Display con una estrategia de oferta de tCPA o tROAS. Esto le permite conservar los beneficios del marco Smart Display sin perder el control.
  • Basado en más de 13 000 cuentas de Google Ads auditadas por SEISO, la mejor orientación son: “Conversores similares” e “Intención personalizada en sus competidores”

Puedes usar el sección de análisis de audiencia de SEISO para identificar qué audiencia es la más relevante para usted. Y puedes probarlo gratis.

3. La adquisición de clientes es buena, pero la adquisición de NUEVOS clientes es mejor

Todas las conversiones no nacen iguales. Cuando se trata de canales de adquisición, una compra en su sitio de un nuevo cliente tiene más valor que una de uno que regresa. Por supuesto, la lealtad es clave y debe cuidar a los clientes existentes. Pero el marketing de motores de búsqueda no es ni el canal principal ni el más rentable para hacerlo. El CRM, ya sea a través del marketing por correo electrónico o las redes sociales ganadas, es más eficiente para volver a atraer a sus clientes. La simbiosis entre la adquisición y la lealtad es la mejor manera de maximizar el valor de por vida de su cliente.

Una vez que sepa cuánto dinero puede esperar de un usuario a largo plazo, puede adaptar la cantidad que está dispuesto a pagar por un nuevo cliente frente a uno antiguo.

En Google Shopping, ahora puede tener en cuenta el valor de por vida. Ingrese a los objetivos de conversión haciendo clic en “Configuración” en la barra de navegación izquierda de su campaña de Smart Shopping. Utilice la opción “Adquisición de nuevos clientes”. Allí indica el precio incremental que estás dispuesto a pagar por conversión por este tipo de cliente frente a uno recurrente. Por ejemplo, si su CPA para una conversión es de $42 y establece el valor del nuevo cliente en $38. Permitirá que la campaña pague hasta $80 por nuevos clientes y $42 por los existentes.

Anuncios de Google

Cómo hacer que funcione para ti

Asegúrese de estar rastreando a sus nuevos clientes, hay dos formas de hacerlo y debe usar ambas:

  • Asegúrese de que su cuenta de Google Ads y su cuenta de Google Analytics estén conectadas. De esta manera, el algoritmo está al tanto de todas las ventas realizadas en su sitio web, incluso si provienen de otro canal.
  • Establezca etiquetas diferenciadas para clientes nuevos y antiguos y deje que su plataforma de comercio electrónico o su administrador de etiquetas. Es necesario mostrar una u otra etiqueta según el estado del cliente.

Como regla general, debe alinear esto con su estrategia de promoción. Concéntrese en su selección de productos para impulsar sus mejores productos de reclutamiento. Los que suelen desencadenar la primera venta en tu web para nuevos clientes.

4. ¡Desconéctate! Cómo realizar un seguimiento de las conversiones sin conexión

En estos días y tiempos, es fácil olvidar que la mayoría de los negocios aún se realizan fuera de línea y que las llamadas de zoom y las compras en línea no son todo lo que hay en la vida. Sin embargo, el seguimiento de conversiones sin conexión no siempre se tiene en cuenta. Según Google, el 30 por ciento de las consultas móviles son búsquedas locales y es el segmento de más rápido crecimiento. Y el 75 por ciento de los usuarios que realizan una búsqueda local irá a una tienda dentro de las 24 horas. Esta es una gran cantidad de conversiones perdidas por el seguimiento en línea.

Anuncios de Google

La nueva versión de las campañas locales de Google Ads está aquí precisamente para eso. Las campañas locales utilizan GPS y Wifi para identificar la ubicación del usuario. Google mostrará anuncios relacionados con la presencia de publicidad comercial alrededor de la ubicación actual del usuario.

Cómo hacer que funcione para ti

Para tener éxito, deberá configurar un seguimiento omnicanal que integre elementos fuera de línea. A partir de ahí podrás medir diferentes tipos de conversión. Debe crear un conjunto de acciones de conversión para cada campaña:

  • Visitas a la tienda: Google realiza un seguimiento automático del tráfico sin cita previa desde la ubicación del usuario capturada desde sus aplicaciones y sistema operativo). Deberá registrar todas las direcciones de sus puntos de venta o coordenadas GPS.
  • Compra fuera de línea gracias a la API de conversiones fuera de línea o la carga de hojas masivas.
  • Compra en línea a través de su píxel de seguimiento habitual.

Una vez que sus conversiones comiencen a mostrarse en la interfaz, podrá optimizar para cada uno de estos objetivos. ¡Avanzando más, podrá optimizar el nuevo potencial completo de cada campaña contra cada objetivo! Para ello prueba el SEISO herramienta de optimización de campañas gratis.

Fuente: Herramienta de optimización de campañas PPC de SEISO

5. ¡Sé creativo! Publicar anuncios de galería en todas las redes

¡Los anuncios de galería y los anuncios de exhibición de compras en la búsqueda son buenos para ser probados! El 85 por ciento de los encuestados le dan más importancia a la información visual que a la información de texto. La información visual es preferida al texto por al menos el 50 % de los encuestados en todas las categorías, excepto electrónica, artículos para el hogar, vinos y licores (investigación de Intent Lab, febrero de 2019).

Con Gallery Ads, Google ofrece un nuevo formato de anuncio integrado en la Red de búsqueda. Como estos formatos de anuncios son solo para pantallas móviles, sus dimensiones permiten a los anunciantes tener un mayor impacto que con un anuncio de texto. Google seguirá mostrando al mismo usuario sus creatividades en nuevas ubicaciones, como:

  • YouTube: En las pantallas de “Inicio”, donde más del 90% de los usuarios dicen que descubren nuevas marcas y nuevos productos.
  • Descubrimiento: Google Discovery App mientras se desplaza por las noticias y busca por interés.
  • Gmail: A través del descubrimiento, aunque Los anuncios de Gmail se están implementando, los anuncios de descubrimiento le permiten expandir su alcance desde Gmail a otras plataformas propiedad de Google.

Y por supuesto, se muestran en las principales páginas de resultados como Mostrar anuncios de compras.

Anuncios de Google

Google siempre trae nuevas funciones para probar. La clave para tener una cuenta de Google Ads de última generación es probar temprano. Una vez que las funciones alcanzan la adopción masiva, ya está completamente optimizado y ha asegurado las mejores posiciones.

Hay mucho más por descubrir en el informe de análisis de SEISO, incluidos consejos de expertos y mejores prácticas, análisis de actividad de la cuenta y más de 75 criterios examinados.

¿Tus campañas de Google Ads están optimizadas? Intentar SEISO gratis HOY, haga clic en este enlace: www.seiso.io/es.

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